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杜絕糾紛!永達保險經紀人論過程:歸零出發 高AQ逆轉勝

   
 

杜絕糾紛!永達保險經紀人論過程:歸零出發 高AQ逆轉勝

 
因家故他負債累累,在一無所有的困境下縱身投入保險事業,如今躍身為身價上億的業務主管,成功地呼應他的信念:「天底下沒有能不能,而是你要不要!」
 
根據專家保羅• 史托玆博士的研究,當一個人的AQ(逆境商數AdversityQuotient)越高,代表越能以積極樂觀、正向、富有彈性的心境面對困難,並找出解決方案,最終達成卓越;反之,AQ 越低者,面對困難、沮喪,通常只會處處抱怨,逃避挑戰,往往會出現半途而廢、自暴自棄行為,導致一事無成。
 
永達保經業務副總羅大海正是憑藉著高AQ,整合成從逆境站起的能量,演出精彩人生的最佳實例。
 

保險經紀人提醒:危機就是轉機

 
當人生正值27 歲大好時光,羅大海卻因故揹債跑路,一家8 口的生活重擔全落在他的身上,為了償還每個月高額的債務,他選擇從事業務員的工作,每天咬緊牙關苦撐,全省跑業務,一天睡不到5 個小時,在「不得不」的條件下,支持他持續下去的動力,他告訴自己:「只有全力以赴去成功,才能讓家人抬得起頭。」
 
因負債導致人脈盡失的情況下,他走上街頭DS 行銷,陌Call 增員,時常面對無情的拒絕,他開玩笑說:「當時每天都要吃很多『麵』,因為人家都會跟你說:『ㄇㄧㄢˋ、ㄇㄧㄢ ˋ、ㄇㄧㄢ ˋ !』!」
 
直到與現任永達保經董事長吳文永一同籌組永達,一個人在3 個月內增員60 人,順利晉升業務協理,第3 年起年收入便超過500萬,情況才慢慢的好轉。
 
然而,因為快速成長,磨合度不夠,組織裡驟減到只剩4 人。
 
不服輸的羅大海,不顧外界的惡意中傷,親自帶領同仁提升專業技術,複製成功的銷售技巧,在一年之內增員80 人, 其中還有40 人完成MDRT 的殊榮, 在當年度的業務大會中獲頒78 個獎項,於94 年1 月正式晉升業務副總。
 
現在的羅大海不僅每年是MDRT 的會員,2012 年更榮獲國際龍獎主管組白金獎、組織發展成就獎第二名等獎項,團隊繼續率高達98.65%,轄下已經培育超過450 人!
 

保戶注意!保險經紀人避免糾紛:選擇穩定的保險經紀人團隊

 
 帶領組織,要永續發展,創造百年基業,必須打穩地基。目前羅大海團隊有120 人,平均每3 人有1 人是MDRT,是全省保險業務員密度最高的。許多人好奇,羅大海究竟用什麼樣的訓練方式,把單位產能提高?事業要成功,講求的是「人才」及「策略」。
 
羅大海表示,因為過去的失敗經驗,現在他對組織要求嚴謹,以「志同道合、積極、渴望成功」的條件徵才,再搭配好的策略與訓練。
 
 「成功吸引成功」,即使至今身為副總,羅大海仍不忘下市場行銷,了解市場並建立團隊「做業務自己就是老闆」的觀念,勉勵部屬努力扮演好自己的角色,每個人都要對團隊有所貢獻,因此在大海團隊內,所有業務員擁有高自律性,從不需緊盯業績,營造出成功的氛圍,不斷匯聚菁英,且彼此間的感情彷似家人般融洽。
 
 「有本事不怕沒人跟,要不然騙來的也會跑掉!」羅大海笑著說。
 
 
 

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