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永達保險經紀人保險規劃:梁柳玉 優雅式行銷 化銷售為無形

     
 

永達保險經紀人保險規劃:梁柳玉 優雅式行銷 化銷售為無形

 
對保險工作非常熟悉的梁柳玉非常瞭解保險的責任與價值,為了避免永達保險經紀人糾紛,她深知一份保單背後的意義絕對不
只是金錢的衡量,而且也是「一份未來」的託付。
 
 
大概很少人像梁柳玉一樣,「一輩子都在做保險」。學校畢業後,梁柳玉第一份工作就是保險公司的行政職,一做就是16 年。而後為爭取更多與孩子相處的時間,毅然決定轉戰時間較彈性的保險業務工作。轉換期間雖經歷過不同的保險公司,仔細評估之下,梁柳玉最後選擇較接近自己理念的保險經紀人。梁柳玉認為永達在眾家保險經紀人公司中,環境、制度最好, 平台資源也最豐富。就這樣跟著吳文永董事長一步一腳印的努力,梁柳玉還曾是台南通訊處的草創者之一。
 

杜絕保險糾紛!永達保險經紀人導正保險觀念 耐心培養客戶

 
 相較於一般傳統保險業以「商品」為導向,永達最不同的地方在於以「觀念」行銷,將「退休」當作是一個概念,而一個好的業務員不應該被商品左右,而是要能「化銷售為無形」。
 
 梁柳玉常常笑稱自己是「優雅式行銷」,讓自己既擁有貴婦的風采,又能優雅地和客戶於日常生活中建立良好的關係,極是愉快。梁柳玉從不擁有一顆想要的心 成功自然水到渠成
 
主動透露自己的工作,她和一般我們想像中穿套裝的業務員不同,她不把自己當作業務員,而是抱著「交朋友」的態度與客戶互動,展現充分的熱情與尊重,卻不低姿態。由於自己全家人也都是「增額終生壽險」的保戶,梁柳玉對於商品的了解及肯定更不在話下,透過輕鬆聊天的過程,潛移默化地讓客戶建立觀念。
 
 梁柳玉說,從事業務行銷工作雖多少帶點運氣,但是成就一件案子並不是偶然,而是願意付出多少努力。一定要先有一顆積極、想要的心,站在對方立場思考、提升更貼心服務,創造多附加價值。
 

永達保險經紀人特質:積極樂觀 360°都正面
 

 成功的過程必定得經歷苦難,業務工作拜訪被拒絕更是常有的事,但被朋友形容是「360°都正面」的梁柳玉總是以積極樂觀的態度去面對,即使跌倒,她的第一個念頭也是「哇!還好只受一點輕傷!」
 
 兩年前,丈夫在因心肌梗塞住院手術,同時工作上又發生一些不愉快的事情,讓她深深感慨人性的黑暗面, 心力交瘁導致自己也生了一場大病, 種種因素及壓力使她也曾有過離開職場的念頭。
 
但這段時間李麗英副總及葉明達副總對她的深切關懷,每天電話不斷,百忙中甚至還親自帶她就醫,成為梁柳玉精神上的支柱,也讓她下定決心絕對不放棄。逐漸恢復健康後,她調離台南到高雄李麗英副總直轄單位,並以更積極的態度回饋他們的付出。
 
 梁柳玉說,她並不怨天、也不尤人,反而深深感謝傷害過她的人,她認為這些人都是「人間菩薩」,讓她因此有更寬廣的成長且得到更多真心的朋友,對自己堅持的理念也更加地確定。
 

永達保險經紀人核心價值:肯定商品 樂於分享

 
 備受肯定的梁柳玉被李麗英副總推薦擔任新人訓練課程的講師,分享她的成功經驗。梁柳玉總是告訴新人,既然出身於行政工作的她都做得到,那麼只要肯努力,每個人都做得到。她在課程中秀出從事保險這20 年前至今的照片,笑說自己從一個花樣年華的窈窕淑女,變成現在「被永達餵得飽飽的」福態貴婦,並穿插時常獎勵出國的照片,讓許多新人都對永達信心滿滿,知道這是一份「看得見未來」的環境。她也樂於被挑戰,時時鼓勵新人與她一同參加公司的獎勵競賽,就此累積成就感。
 
 謀事在天、成事在人,在保險業一路走來,梁柳玉經歷過喜怒哀樂,但她深深感謝所有不論在公或私領域支持她的人,還有所有相信她、肯定她、願意將未來託付給她的客戶,她時時懷抱感恩的心,並深深堅信:「只要堅定目標、敞開心胸,做就是了!」
 
 
 
 
 

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