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成功保險經紀人推薦:致勝大局觀

     
     
 

成功保險經紀人推薦:致勝大局觀

 

成功保險人秘訣:黃素英 蘊藏實力 菁英淬煉

 
﹁人生如棋!﹂人生是由一連串的抉擇所組成,行事沉穩的黃素英業務副總,洞察先機看懂大局所趨,才能挑戰成功,
一路過關斬將掌握未來。
 
連年帶領保險經紀人業務代表,創造出傲人的成績,倘若沒有三兩三,可不敢上梁山的。黃素英業務副總要求業務代表啟動熱情、開拓人脈外,也應培養專業知識、溝通技巧及不放棄的毅力,並以全力看顧客戶資產為己任,這正是黃素英的管理特質。
 
 ﹁麥叫我的名,叫我第一名。﹂這句撼動人心的Slogan,是黃素英激勵團隊的強心劑,憑著不只想得到、更希望一直擁有「第一名﹂的那股榮譽感,讓業務代表卯足了勁進行售後服務,證明所招攬的是優質保單,相對提高保單續繳率,此舉彰顯她所帶領的優質團隊的價值。
 
 許多人都好奇,組織發展及保單繼續率的榮耀光環,為何總是圍繞著黃素英?對她而言,成功的因素其實就是始終堅持信念,總是抱持著要將保險的好處分享給眾人,拼命去做對的事,而不是把獎勵當成目標「刻意」地去做。可以這麼說,她那第一名的性格是天生的,在她的血液裡散布著分享助人的DNA
 
 黃素英最大的成功,來自於自己對保險業的一份執著,她抱持著一股﹁創造別人未來幸福感」的信念,堅持保險路。問她當年為何會選擇﹁保險﹂為職業?黃素英副總笑著說:﹁當初從學校畢業前挑選職業的時候,我問教授:﹃未來十年哪個行業最受歡迎?﹄教授回答:﹃服務業,其中又以金融保險業最具前瞻性。﹄就這樣進入保險領域。﹂其實,認識她的人都知道,因為她熱愛保險,她希望將保險助人的觀念傳承給每一位認識她的人。她更希望在有限的生命裡,將保險的好處告訴更多人,但是光靠她一個人的力量有限、生命也有限,若能透過團隊的力量,就能守護更多人。只要接受過她團隊成員服務的顧客,都能感受業務代表那股自我挑戰、守護客戶、不斷跨越現況的企圖心。
 

成功保險人特質:向成功者學習

 
 超級業務員羅傑斯的成功祕訣在於每週拜訪二十位客戶,從不間斷。黃素英要求她所帶領的業務代表一定要以達成MDRT 為目標,因為只有成功者,才能吸引成功者,這就是她的堅持。她也嚴格要求業務代表的工作習慣、學習態度。她認為,唯有「本立」才能「道生」,遵循與通過﹁早會出席率達六成以上﹂、﹁拜訪客戶量化評分表﹂、﹁業務員未取得MDRT 資格前,不得增員﹂等策略的淬煉,業務代表的專業及實力才會扎實,自然成為高手。她表示,業務代表必須養成良好的工作習慣,才不致於浪費許多時間成本,而堅持這樣的工作態度也會拉近與成功的距離。
 
 黃素英的學習力驚人,更能不恥下問。不論對象是誰,只要提出好的行銷方式及見解,她一定請益,更不吝於將自己所見所聞分享給團隊,期望創造出加乘的效果。身為業務副總以身作則,連領導人都這麼認真,團隊成員受到這樣的感召,當然得更加打拼,這樣的團隊勢必能激發出優異的績效。她認為,保險是知識高度密集的產業,永達的教育訓練做得很好,每週精心安排的課程,涵蓋財經資訊、管理哲學,透過專家、教授的講述,不論對客戶或自身,都能獲得極大的助益。當然,業務代表也應多向成功者請益,因為優秀人才一定有其卓越的方法,﹁經驗﹂是最嚴厲的老師,借鏡成功者的經驗,接近成功的機會將大增。
 
 
 
 

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